Et vigtigt skridt i at få din nye konsulentbranchen fra jorden er at finde ud af hvad din rate ark kommer til at se ud. Sikker på, du ønsker at hjælpe mennesker med din ekspertise, men arbejdet handler også om at dyrke en forretning og tjene penge, right?

Selv hvis du tilbyder nogle af de bedste service rundt, hvis din prissætning er for høj, kan folk ikke finde det en god værdi og gå andre steder, for lav og din bundlinje kunne lide.

Så overveje de tre k'er af prissætning , under hensyntagen til dine omkostninger, hvad konkurrencen gør, og dine potentielle kunders forventninger. Derfra skal du have en god ballpark for fastsættelsen af ​​de relevante priser for at tiltrække kunder.

For konsulenter, kan denne bog være en bedre lånt end købt. Ved forfatterens optagelse, i denne nylige interview med The New York Times er det nok ikke en bog konsulenter vil finde indtagende. Et kapitel diskuterer Keough egen eklatante fiasko med "New Coke"-projekt, indeholder også en hård se på den rolle konsulenter spil. Men her, læse citat:

"Konsulenter vil sandsynligvis ikke være store købere af denne bog. Der er intet galt med hjælp udefra. Men de skal være der for et bestemt formål, for nogle viden, som du ikke har. Disse er normalt meget kloge mennesker, og de er meget gode til PowerPoint-præsentationer, men du bør ikke stole på dem mere end de mennesker i din egen virksomhed "-.. Keough

PowerPoint-præsentationer ? Det er, hvad konsulenter er gode til - virkelig? Ganske vist er manden ret til sin mening, men at man bare følte sig som en unødvendig udgravning. Uanset hvad, jeg tror det er en god lejlighed til at tænke over forholdet, at du som konsulent, har med en klient, og den afgørende betydning af at definere den værdi, du sætter til en klient i din rådgivning rolle. Lad os sige du har en langsigtet kontrakt med en bestemt kunde, eller endda en kunde, for hvem du gør mindre projekter på en lejlighedsvis basis. Uden for oprindelige forslag , der suimmarizes din foreslåede arbejde, hvor ofte du sidder ned med kunden for at drøfte resultaterne af projektet til-dato, eller for en simpel "feel good" samtale om, hvordan det går? Bestemt, i de fleste alle projekter, er der milepæle, som skal opfyldes eller endelige resultater der skal nås at bemærke succes.

I dette tilfælde, jeg taler om at have samtaler, der ikke bare stole på fremskridt, du kan tjekke ud på papiret, men fremskridt i forholdet til kunden. Er din klient stole på dig? Er han / hun i stand til at dele både positiv og negativ feedback om et projekt? Selv om projektet opfylder sine oprindelige mål, behøver klienten stadig se projektet som nødvendige og / eller værdifulde for hans selskab? Stille disse spørgsmål kan synes indlysende, men de ofte gå tabt eller glemt i løbet af et projekt. Og resultatet er en klient, som Keough, som til sidst finder det bekvemt at skyde skylden på "outsiders" for utilbørlig påvirkning, der trak deres selskab off-track. Hvordan sikrer du, at kunder med at finde værdi i, hvad du gør? Efterlad en kommentar og lad os det vide.

Hvor virksomhederne bruger de penge, de gemmer på lønninger, lønskatter og ydelser? Leje freelancere, selvfølgelig. Faktisk er SurePayroll med følgende oplysninger juni femte måned i træk, at oplevede en stigning i virksomheder, der arbejder entreprenører. Nedbryde de tal, undersøgelsen viser, at der er omkring 3,54 entreprenører for hver 100 medarbejdere. Det er måske ikke synes stor, men du kan forvente at se disse tal stige, da økonomien fortsætter med at stramme pengekassen af ​​arbejdsgivere. Ansættelse af freelancere kan være en billigere løsning, der kommer med en let ud, når et projekt slutter.

Som freelancer, er nøglen til at drage fordel af den "positive" skift på markedet. Bruger du de økonomiske realiteter, som et markedsføringsredskab? Lad os vide, hvis din marketingindsats tout besparelser gavn af at bruge dine freelance-tjenester.

Ifølge denne artikel fra den daglige rapport, endte den regerende et mangeårigt juridisk kamp mellem National Geographic og en Florida-baserede freelance fotograf. Kernen i det er, at bladet ompakkede tidligere spørgsmål i et digitalt (CD) version og sælge den som "The Complete National Geographic." Fotografen oprindelige arbejde blev inkluderet, men han fik ingen ekstra betaling for brug af billedet. Retten siger, det er okay.

Hvorfor, spørger du? Den endelige beslutning konkluderes det, at så længe produktet (i dette tilfælde en CD) blev solgt er en fordobling af den eksisterende produkt (magasin) - betragtes som et "kollektivt værk," så er der ingen krænkelse af ophavsretten. Det er stort set den samme vare. Men hvis et fotografi (eller en artikel) er taget fra det oprindelige produkt og bruges på egen hånd, sådan som på en hjemmeside, eller samlet som en del af et nyt værk, der adskiller sig fra originalen, så freelance fotograf eller skribent er skyldte yderligere beløb for brug af ophavsretligt beskyttet materiale.

Hvad tror du? Er den endelige afgørelse synes rimeligt - eller er freelancere får den korte ende af moneybag?